Gennem en kombination af content marketing og SEO, kan I tiltrække relevant trafik til jeres hjemmeside. Ofte vil det være på jeres hjemmeside, at I kan skabe jeres leads, fx ved at de udfylder en kontaktformular, tilmelder sig jeres nyhedsbrev m.v.

Fra jeres hjemmeside kan I tilbyde de besøgende adgang til mere indhold, fx nyhedsbreve, whitepapers, e-bøger, webinarer og lignende. Gennem disse indholdstyper, kan I skabe leads (Marketing Qualified Leads – MQL), ved at kræve, at de besøgende skal indtaste sin mailadresse for at få adgang til indholdet.

Betalt annoncering, herunder også retargeting, kan være en effektiv måde at nå ud til jeres potentielle kunder, der allerede har vist interesse for jeres virksomhed eller ydelser. Gennem betalt annoncering kan I øge jeres synlighed på relevante platforme og eventuelt genaktivere målgruppen. Særligt i forbindelse med retargeting er Lead Ads et særligt relevant redskab, som I kan anvende.

Når I skaber trafik til jeres hjemmeside, er det ikke alle besøgende, der konverterer. Her er det derfor interessant og værdifuldt at kunne identificere de virksomheder, som interagerer med jeres online indhold. Med værktøjer som Leadinfo kan I se, hvilke virksomheder der besøger jeres hjemmeside, og hvilke sider de læser eller bruger mest tid på. På baggrund af dette kan I målrette jeres opfølgning og salgsindsats mod de mest interessante potentielle kunder.